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DE RECOMMANDATIONS

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Comprendre les usages clés de l’IA en prospection commerciale.

Utiliser des outils d’IA pour identifier, qualifier et engager des prospects.

Rédiger des messages commerciaux personnalisés grâce à l’IA.

Gagner du temps avec l’automatisation de tâches récurrentes.

Savoir prioriser les leads via scoring IA

Contenu de la formation

Partie 1 –Pourquoi et comment l’IA révolutionne la prospection commerciale

  • Apports concrets de l’IA dans la prospection (exemples terrain).
  • Limites, biais et vigilance à avoir.

Partie 2 – Définir sa stratégie de prospection assistée par l’IA

  • Identifier ses cibles et segments de manière plus fine.
  • Construire des personas commerciaux assistés par IA.
  • Utilisation de Perplexity, ChatGPT, ou autres outils pour l’analyse de marché.

Partie 3 - Rédiger des messages commerciaux impactants grâce à l’IA

  • Génération d’e-mails et d’accroches LinkedIn personnalisées.
  • Créer des scripts d’appel adaptés.
  • Éviter les messages trop “génériques IA” : techniques pour rester humain et pertinent.

Partie 4 - Optimiser son organisation commerciale avec l’IA

  • Savoir prioriser les leads via scoring IA.
  • Structurer une mini “boîte à outils IA” adaptée à son activité.
  • Bonus : créer une “routine IA” de 30 minutes par jour pour rester efficace sans s’éparpiller.

Durée, horaires, participants, sanctions, suivi, pré-requis

✔ 14h de formation en ligne avec le formateur, avec un planning rédigé avec le stagiaire.
✔ 1 formateur et 5 stagiaires au maximum.
✔ 1 questionnaire de satisfaction à chaud est réalisée à la fin de la formation.
✔ 1 questionnaire à froid sous 2 mois sera envoyé au bénéficiaire.
✔ Un questionnaire de validation des acquis sera mis en place en début de formation et en fin de formation afin de mesurer la progression pédagogique.
✔ 1 certificat de réalisation sera remis en fin de formation indiquant l’atteinte des objectifs et le calendrier mis en place.

Prérequis :Aucun prérequis n’est nécessaire.

Cette formation est accessible à tous les professionnels souhaitant découvrir et utiliser concrètement l’intelligence artificielle pour améliorer leur prospection commerciale, quel que soit leur niveau de compétence technique ou leur secteur d’activité.

Assistance Technique et Pédagogique pour FOAD (formation à distance)

Pascal Dubord : p.dubord@idewan.com / 06 27 68 41 62

Pascal Dubord est formateur depuis plusieurs années chez Idewan. Diplômé en Gestion des Entreprises et des Administrations, il possède une expérience significative dans les fonctions commerciales et les techniques de webmarketing.

Actuellement dirigeant de l’entreprise depuis 15 ans, il met son expertise au service de la formation et de l’accompagnement des entreprises.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Les formations sont proposées en intra-entreprise et inter entreprise. Les parcours de formation sont adaptables en fonction du type de handicap (nous prévenir 15 jours avant le début de la formation pour étudier la faisabilité)En distanciel dans la mesure de ses possibilités, IDEWAN adaptera les supports et l’animation des formations en fonction des situations de handicap déclarées. Si IDEWAN n’est pas en mesure d’effectuer ces adaptations lui-même, il fera appel à ses partenaires spécialisés dans le handicap, vous pouvez trouver leurs coordonnées : https://www.agefiph.fr/annuaire
https://www.monparcourshandicap.gouv.fr// https://www.fiphfp.fr https://www.capemploi.info/

Méthode Pédagogique Appliquée

Identification des besoins pour chaque participant.te en amont de la formation: entretien téléphonique individuel avec le formateur ou échanges par e-mail. Apports théoriques et travaux pratiques. Séquences de progression basées sous forme de questionnaires et d’exercices individuels.

Moyens pédagogiques et matériels

Micro-ordinateur et mise en place de supports distanciels partagés en ligne de la salle de formation. Ventilation équilibrée entre les exercices pratiques et la théorie. Pour le déroulement parfait de la formation, prévoir un micro-ordinateur, un espace de travail calme et adéquat.

Les prix de cette formation

Inter

Classe à distance

€ HT1780pour 14 heures de formation soit 2136 €TTC
  • Prix par personne
  • Date : nous contacter
  • Pour maximum 8 personnes

Intra

Classe à distance

€ HT2800pour 14 heures de formation soit 3360€ TTC
  • Prix pour un groupe de 2 à 8 personnes
  • Date : nous contacter
  • Pour maximum 8 personnes

#1

Demande d’information

 

Vous pouvez nous contacter par téléphone directement au 06 27 68 41 62 ou nous envoyer un email contact@idewan.com pour obtenir des informations supplémentaires sur la formation proposée. Nous nous engageons à vous répondre dans un délai de 48 heures. Remplissez en quelques clics le formulaire de demande d’information. Notre équipe pédagogique vous recontactera rapidement pour vous envoyer le programme de formation.







    Vérification :

    #2

    Envoi du programme

     

    Envoie du programme complet de la formation, comprenant les prérequis, les objectifs, le contenu pédagogique, les moyens pédagogiques, techniques et humains, l’équipe pédagogique, les tarifs et les modalités financières et les possibilités de financement.

    #3

    Entretien de positionnement

     

    Si vous souhaitez aller plus loin, nous vous proposerons un entretien gratuit de 30 minutes pour évaluer votre projet. Cet entretien nous permettra de concevoir une formation personnalisée en tenant compte de vos attentes, préférences et contraintes.  

    #4

    Devis et convention

     

    Nous vous envoyons votre devis à transmettre à  l’OPCO, employeur, Fonds d’Assurance Formation, financeur externe. Dès l’inscription signée et le devis accepté, nous finalisons votre convention ou contrat de formation professionnelle, ce qui confirmera votre inscription.

    #5

    Échanges administratifs

     

    Nous vous enverrons un bulletin d’inscription après l’entretien. Vous pourrez utiliser ce bulletin pour finaliser votre inscription. L’inscription peut-être réalisée sous 48h par mail ou courrier. La mise en place de la formation se fera 12 jours après la signature de la convention.